Configurator de utilaje agricole: Un must-have pentru orice comerciant cu amănuntul

Opțiunile de configurare pentru utilajele agricole sunt în continuă creștere: fie că este vorba de motor, anvelope sau culoare - clienții de astăzi au de unde alege când vine vorba de achiziționarea unui utilaj nou. Cu toate acestea, pentru dealeri, această gamă largă de opțiuni prezintă și unele dificultăți: În special, afișarea diferitelor opțiuni pe site-ul web este adesea dificilă și confuză. Aici este unde un configurator poate fi de ajutor.

Care este avantajul unui configurator pentru distribuitorii de utilaje agricole?

Un configurator pe site-ul web al unui distribuitor de utilaje agricole nu este doar un truc frumos pentru client, ci un instrument extrem de util pentru vânzări și, prin urmare, un must-have. Configuratorul are două avantaje principale: În primul rând, face posibilă afișarea mai clară a nenumăratelor opțiuni pentru utilajele agricole, asigurând astfel structuri și informații clare pe site-ul web. În al doilea rând, asigură faptul că clienții interesați pot arunca deja o privire detaliată asupra diferitelor opțiuni de configurare acasă și, în mod ideal, pot trimite utilajele deja configurate la dealer. În cazul vânzării de utilaje noi, cu greu se pot obține rezultate mai bune și consultări mai scurte cu clienții. Prin urmare, un configurator pentru utilaje agricole nu numai că facilitează clienților selectarea unui utilaj adecvat, ci și reduce procesul de consultare pentru distribuitorii de utilaje agricole până la punctul de achiziție.

În plus, un configurator este o modalitate bună de a păstra clienții pe site-ul web al întreprinderii pentru mai mult timp - acest lucru crește nu numai valoarea de recunoaștere a companiei, ci și ratingul site-ului dvs. pe motoarele de căutare, cum ar fi Google. De asemenea, există un risc mai mic ca întreprinderea dvs. să piardă clienți în favoarea concurenților: Configurarea individuală a tractoarelor și a utilajelor agricole devine din ce în ce mai importantă pentru clienți. Dacă o companie nu le oferă clienților săi această oportunitate, este foarte probabil ca potențialii cumpărători să opteze pentru o companie care le oferă acest serviciu în avans.

Este suficient să existe un link către configuratorul producătorului?

Mulți producători de utilaje agricole, cum ar fi Claas sau Fendt, oferă propriile configuratoare pe site-urile lor web. Prin urmare, distribuitorii de utilaje agricole folosesc adesea șmecheria de a crea linkuri către configuratoarele producătorilor pe propriul lor site web pentru a putea oferi clienților lor un configurator la un cost redus. Cu toate acestea, această metodă are dezavantaje majore pentru întreprindere: Deoarece clienții sunt redirecționați de pe site-ul propriei companii către site-ul producătorului de mașini, șansele ca achiziția mașinii să fie făcută de la o altă companie cresc semnificativ. În special, dacă producătorul de mașini are un departament de vânzări directe și oferă clientului posibilitatea de a obține o ofertă directă pentru mașina nouă configurată, stimulentul de a reveni pe site-ul dealerului său este redus la minimum. Cu toate acestea, chiar dacă producătorul direcționează potențialii clienți către un dealer autorizat, acest lucru nu înseamnă în mod automat că societatea dumneavoastră este prima în linie. În cel mai rău scenariu, veți transmite un lead cald direct către un concurent din zonă, deoarece acesta va apărea mai devreme pe site-ul producătorului.

Cu toate acestea, această strategie este, de asemenea, în detrimentul prezenței online a unei companii: nu numai că numeroasele linkuri către diferite site-uri ale comercianților cu amănuntul par rapid neprofesioniste - dar au și un impact negativ asupra rezultatelor SEO ale site-ului. Pe măsură ce clienții urmează linkul către un alt site web, timpul mediu de interacțiune per utilizator poate scădea semnificativ. Cu toate acestea, timpii scurți de interacțiune sunt evaluați negativ de motoarele de căutare. Prin urmare, ar fi de preferat ca clientul să își configureze mașina direct pe site-ul dvs. web: Timpul pe care acesta îl petrece selectând și comparând diferite opțiuni pentru utilajele agricole are un efect pozitiv asupra rezultatului SEO și, prin urmare, poate ajuta site-ul web al companiei să fie afișat mai devreme în rezultatele căutării.

Care sunt avantajele unui configurator pentru agricultori?

Nu numai companiile pot beneficia de un configurator pentru tractoare și alte utilaje agricole - configuratoarele joacă, de asemenea, un rol din ce în ce mai important pentru agricultori și au devenit mult mai mult decât un simplu artificiu frumos. Motivul pentru aceasta este specializarea tot mai mare a sectorului agricol: În trecut, agricultorii erau adesea polivalenți, activi în același timp în mai multe ramuri ale agriculturii. Acest lucru se reflectă și în utilaje: în primul rând, acestea trebuiau să fie versatile, astfel încât să poată prelua cât mai multe sarcini diferite, de la cultivarea culturilor la creșterea animalelor. Cu toate acestea, în prezent, multe ferme devin din ce în ce mai specializate, iar această evoluție se poate observa și în cazul utilajelor. Prin urmare, este din ce în ce mai important pentru fermieri să găsească exact utilajul potrivit pentru ferma lor, motiv pentru care configurația joacă un rol din ce în ce mai important în decizia de cumpărare. Numai atunci când fermierul vede că poate adapta perfect utilajul la cerințele fermei sale, alegând din diverse opțiuni, va ajunge la o decizie de cumpărare. În special, dacă clienții interesați pot afla deja online ce opțiuni sunt posibile la ce preț pentru o mașină, acest lucru sprijină fermierul în luarea unei decizii bine gândite și în cunoștință de cauză pentru cea mai bună mașină pentru ferma sa.

‍

‍