Înapoi la articole
Catalog digital: Avantaje în vânzarea de utilaje agricole
Digital vs. tipărit: Numeroasele avantaje ale unui catalog digital în sectorul utilajelor agricole.
Digital vs. tipărit: Numeroasele avantaje ale unui catalog digital în sectorul utilajelor agricole.
Cataloagele pe suport de hârtie obișnuiau să fie unul dintre cele mai importante instrumente de marketing în vânzarea și comercializarea de utilaje agricole. Cu toate acestea, în prezent, vânzările s-au schimbat dramatic, iar importanța materialelor de marketing tipărite, cum ar fi cataloagele, continuă să scadă. În schimb, instrumentele digitale de vânzare și strategiile de marketing devin din ce în ce mai importante. Unul dintre acestea este catalogul digital: Nu numai că omologul digital al catalogului pe hârtie este mai popular în rândul clienților, dar are și câteva avantaje pentru comercianții și producătorii de mașini.
În era digitală, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este un instrument deosebit de important pentru vânzarea de utilaje agricole. Din ce în ce mai mulți clienți caută informații online înainte de a cumpăra un utilaj, folosind adesea platforme de căutare precum Google. Cei care apar în primele rezultate ale căutării au șanse mult mai mari de a ajunge la noi clienți. Un catalog digital poate contribui la îmbunătățirea clasamentului SEO al site-ului dvs. web: Cuvintele-cheie suplimentare cresc probabilitatea ca clienții care caută o anumită mașină să ajungă pe site-ul dvs. și să vă cunoască astfel compania.
O problemă majoră care apare în mod repetat cu cataloagele convenționale din industria utilajelor agricole este prezentarea deficitară a datelor. Din cauza numeroaselor modele, opțiuni de configurare și liste de prețuri diferite, este aproape imposibil pentru neprofesioniști să găsească singuri o ofertă concretă pentru utilaje noi. Acesta este punctul în care cataloagele digitale au un avantaj clar: compilarea curată a datelor permite clienților să vizualizeze online oferte specifice de utilaje și, de asemenea, să înțeleagă diferențele dintre diverse modele și configurații. Aceasta înseamnă că clientul este mai bine informat înainte de întâlnirea de vânzare efectivă și vine la întâlnire cu idei concrete.
Întreținerea datelor pentru un catalog digital nu este asociată cu un volum imens de muncă? Acesta este un zvon persistent. Dar adevărul este cu totul altul: Cu MachineMaster, datele despre utilaje sunt introduse de echipa noastră și întotdeauna verificate pentru a se asigura că sunt actualizate. În calitate de comerciant de utilaje, angajații dvs. trebuie doar să selecteze cu câteva clicuri modelele care urmează să fie afișate în portofoliul dvs. - toate datele, videoclipurile și descrierile utilajelor sunt deja furnizate. De fapt, catalogul digital chiar economisește timp personalului de vânzări: clienții mai bine informați, cu cerințe specifice, au nevoie de mai puține sfaturi, iar vânzările sunt încheiate mai rapid ca rezultat.
Configurarea mașinilor a devenit din ce în ce mai importantă în ultimii ani. Din ce în ce mai mulți clienți doresc o mașină care să fie adaptată exact activității și nevoilor lor. În practică, acest lucru conduce, de obicei, la formulare de comandă cu mai multe pagini, care creează confuzie. Într-un catalog digital cu un configurator, astfel de ajustări sunt floare la ureche: clienții pot vizualiza online diferitele opțiuni și prețuri și își pot asambla mașina visurilor lor. Aceștia trimit apoi mașina configurată direct reprezentantului lor de vânzări ca cerere de achiziție, eliminând astfel necesitatea unei consultări enorme.
Tocmai v-ați tipărit prospectul și catalogul și apoi apare un utilaj nou? Aceasta este o problemă cu care mulți dealeri și producători de utilaje agricole sunt probabil familiarizați. Cea mai mare problemă a articolelor tipărite în marketing este adesea lipsa de actualitate. În special în sectorul utilajelor agricole, care este caracterizat de un nivel ridicat de inovare și de noi evoluții rapide, cataloagele tipărite sunt adesea relevante doar pentru câteva săptămâni. Situația este diferită în cazul cataloagelor digitale: Informațiile pot fi schimbate cu doar câteva clicuri, astfel încât cele mai recente inovații sau oferte sunt disponibile imediat în catalog, iar clienților le sunt prezentate întotdeauna cele mai recente modele sau prețurile actuale.
%402x.png)